معرفی کتاب چگونه مردم را تحلیل کنیم؟

در کتاب ترغیب من، شیوه‌های مختلف متقاعد شدن و تحت تاثیر قرار گرفتن ما مطرح شده است. بسیاری از ما ممکن است مدت‌ها زندگی کرده باشیم، بدون این که حتی متوجه شویم که اغلب متقاعد شده و فریب خورده‌ایم. آسیب این دست‌کاری می‌تواند تا ابد دوام داشته و ممکن است ترمیم آن دشوار باشد. وقتی متوجه می‌شوید که دیگران چطور زیرکانه می‌توانند شما را به متقاعد کنند، در آینده بهتر می‌توانید در برابر این تاکتیک‌ها از خودتان محافظت کنید تا استقلالتان را حفظ کنید و از نفوذ دیگران دور بمانید.

مهم است که به خاطر داشته باشیم با درک این مفاهیم، برای شناسایی و دفاع در برابر آنها، بهتر تجهیز می‌شوید، دانش جدید شما نباید این باشد که چگونه می‌توانید از این تاکتیک‌ها برای دستکاری دیگران استفاده کنید. بین دستکاری شیطانی و تلاش برای متقاعد کردن تفاوت وجود دارد. شما قصد ندارید کسی را فریب بدهید تا برایتان کاری بکند. وقتی که هیچ فایده‌ای ندارد شما فقط زمانی می‌خواهید  از این تاکتیک‌ها استفاده کنید که نیاز داشته باشید کسی را برای کاری متقاعد کنید و نمی‌توانید آشکارا از او تقاضای کمک کنید. افرادی وجود دارند که متقاعد کردنشان نسبت به بقیه دشوارتر است، بنابراین ممکن است لازم باشد از برخی راهبردها برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنید.

چه کسی را می‌توان متقاعد کرد؟ شما هیچ وقت نمی‌خواهید از کسی که چیزی ندارد تا به شما بدهد، استفاده کنید. افرادی که باید سعی کنی متقاعدشان کنی کسانی هستند که قدرت دارند. شاید بخواهید یاد بگیرید که چطور رئیستان را متقاعد کنید که ترفیع بدهد. شاید باید از والدینتان درخواست پول کنید. شما نمی‌خواهید «مشت» بزنید، ولی در عوض، دستتان را بالا ببرید.

این کتاب با روشی که می‌توانید دیگران را تحلیل کنید شروع می‌شود. زمانی که درک بهتری از چگونگی تحلیل فیزیکی و روانی افراد اطرافتان داشته باشید، قادر خواهید بود آنها را متقاعد کنید که به نفع شما عمل کنند.